Immobilienverkauf: Risiken für Verkäufer und wie man sie umgeht

Immobilienbetrug ist weit verbreitet, und nicht nur Käufer, sondern auch Verkäufer können betroffen sein. Betrüger entwickeln manchmal so ausgeklügelte Taktiken, dass sie einem Hollywood-Drehbuch gleichen. Um sich zu schützen, ist es entscheidend, die Risiken zu verstehen und Betrug zu erkennen. In diesem Artikel stellen wir die häufigsten Arten von Immobilienbetrug vor, geben Ratschläge zur Vermeidung und erklären, was zu tun ist, wenn man betroffen ist.

Die wichtigsten Betrugsarten beim Immobilienverkauf

1. Verlockend niedrige Angebote
Betrüger veröffentlichen Anzeigen für Luxusimmobilien zu unglaublich günstigen Preisen. Sobald Sie den „Verkäufer“ kontaktieren, wird Ihnen gesagt, die Immobilie sei bereits verkauft, es bestehen aber noch andere ähnliche Möglichkeiten. Um weiterzumachen, werden Sie gebeten, eine Anzahlung zu leisten. Nach der Überweisung sind die Betrüger verschwunden.

2. Immobilienverkauf in fremdem Namen
Betrüger mieten ein Haus, fälschen Dokumente und verkaufen es an einen Komplizen oder einen unwissenden Käufer. Manchmal wird die Immobilie als Sicherheit für einen Bankkredit verwendet. Dadurch steht der wahre Eigentümer ohne Haus da, während die Betrüger mit dem Geld verschwinden.

3. Falsche Immobilienmakler
Betrügerische Makler bieten gegen Gebühr Zugang zu „exklusiven“ Immobilienangeboten an und behaupten, ihre Informationen seien aktueller als jene auf Webseiten. Richtige Immobilienmakler verlangen niemals Geld für solche Informationen. Alternativ kann der Betrüger eine Anzahlung fordern, um eine Immobilie zu einem guten Preis zu „reservieren“, und verschwindet dann.

4. Der fiktive Millionär
Möglicherweise kontaktiert Sie jemand, der sich als amerikanischer Soldat ausgibt, der durch geheime Operationen reich geworden ist, oder sogar als „Prinz im Exil“. Er verspricht, Ihr Haus zu kaufen, verlangt aber, dass Sie Geld überweisen, um „bürokratische Hürden zu bewältigen“. Nach Erhalt des Geldes ist der Betrüger verschwunden.

5. Hypothekentricks
Betrüger suchen nach Leuten, die ihre Hypotheken nicht bedienen können. Sie geben sich als Immobilienmakler aus und bieten an, das Haus inklusive der Schulden zu kaufen, wobei die ehemaligen Eigentümer darin wohnen bleiben können. Der Vertrag beinhaltet jedoch eine Bedingung: Wird die Hypothekenübertragung von der Bank nicht genehmigt, geht das Haus an den Betrüger und die Schulden verbleiben beim Verkäufer.

Wie man ein Haus verkauft, ohne einem Betrug zum Opfer zu fallen

Um sich zu schützen, folgen Sie diesen Ratschlägen:

1. Arbeiten Sie mit Fachleuten
Beziehen Sie eine vertrauenswürdige Immobilienagentur mit registrierten Maklern (überprüfen Sie deren Registrierung bei der Industrie- und Handelskammer) ein. Ziehen Sie auch einen Notar hinzu, der die Dokumente überprüft und die Rechtmäßigkeit der Transaktion sicherstellt.

2. Prüfen Sie den Käufer
- Fordern Sie die Ausweisdokumente des Käufers an und verifizieren Sie diese.
- Versichern Sie sich über seine Zahlungsfähigkeit, indem Sie zum Beispiel eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek bei der Bank einholen.

3. Erstellen Sie einen klaren Vertrag
Erstellen Sie einen detaillierten Kaufvertrag, der alle Bedingungen und Eventualitäten aufführt. Um die rechtliche Gültigkeit des Dokuments zu sichern, ist es ratsam, einen auf Immobilien spezialisierter Anwalt hinzuzuziehen.

4. Seien Sie vorsichtig
- Seien Sie skeptisch gegenüber Angeboten, die zu gut sind, um wahr zu sein – sie enthalten oft einen Trick.
- Akzeptieren Sie keine Vorauszahlungen ohne guten Grund.
- Stellen Sie Fragen, auch wenn sie ungewöhnlich erscheinen, und treffen Sie keine vorschnellen Entscheidungen. Bei Zweifeln wenden Sie sich an einen Fachmann.

Welche Risiken gibt es beim Hausverkauf?

Der Verkauf einer Immobilie beinhaltet viele Risiken, die zu finanziellen Verlusten oder rechtlichen Schwierigkeiten führen können. Hier sind die wichtigsten:

1. Falsche Preisermittlung
Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab, ein zu niedriger Preis führt zu finanziellen Verlusten. Ein professioneller Immobilienmakler hilft bei der Bestimmung des Marktwerts der Immobilie.

2. Finanzielle Schwierigkeiten des Käufers
Möglicherweise kann der Käufer keine Hypothek erhalten oder hat nicht genug Geld, was dazu führen kann, dass der Deal in letzter Minute scheitert.

3. Komplexe Verhandlungen und rechtliche Fragen
- Schlechte Verhandlungen können ein gewinnbringendes Geschäft ruinieren.
- Während des Verkaufs können Dokumentationsprobleme (wie Diskrepanzen in den Katasterdaten oder das Vorhandensein von Belastungen) auftauchen und zu Streitigkeiten führen.

4. **Verstoß gegen Vertragsbedingungen**
Wenn eine der Parteien ihre Verpflichtungen nicht erfüllt, kann das rechtliche und finanzielle Folgen haben.

Was tun, wenn man Opfer eines Betrugs geworden ist?

Wenn Sie vermuten, dass Sie in eine Betrugsfalle getappt sind, kontaktieren Sie umgehend die Polizei oder die Carabinieri an Ihrem Wohnort. Erstatten Sie Anzeige und legen Sie alle verfügbaren Beweise vor: Korrespondenz, Verträge, Überweisungsbelege usw.

So schützen Sie sich: Kurze Ratschläge

- Arbeiten Sie immer mit bewährten Fachleuten zusammen – Immobilienmaklern und Notaren.
- Überprüfen Sie die Identität und Zahlungsfähigkeit des Käufers genau.
- Erstellen Sie mit anwaltlicher Unterstützung einen detaillierten Vertrag.
- Seien Sie misstrauisch, wenn ein Angebot zu verlockend wirkt.
- Nehmen Sie sich Zeit und stellen Sie Fragen, um etwaige Unsicherheiten zu klären.

Indem Sie diesen Hinweisen folgen, können Sie Risiken minimieren und Ihre Immobilie sicher verkaufen.